テクノロジーの進歩やグローバル化により、セールスの世界も日々様変わりし、その対応に追われる人が多い。カーネギーのセールス・アドバンテージ・コースをもとにした本書は、単なるセールス技術の取得ではなく、顧客との関係構築を主眼に置く。成功者の実例付きで立証された「売るための論理的プロセス」を、個性や能力に合わせて採り入れ、自分なりのスタイルを築くのが目標。人間関係の機微に長じたカーネギーの実践的販売原則。著者まえがき訳者まえがきはじめに第1章　新しい商機ーー見込み客を探す第2章　事前準備ーー宿題を行なう第3章　最初のコミュニケーションーー見込み客の注意を引く第4章　面会ーー信頼を築く第5章　商機の分析ーー見込み客の可能性を見きわめる第6章　解決案をつくるーー顧客の望んでいるものを与える第7章　解決案のプレゼンテーションーー推奨する第8章　顧客を理解するーー成約に向かって進む第9章　交渉ーー共通の基盤を見つける第10章　成約ーー見込み客を顧客に変える第11章　フォローアップーー顧客との約束を守ること第12章　反対意見ーーそれはコミュニケーションの機会第13章　最大の「セールス・アドバンテージ」--熱心な態度